Бронь
Забронируйте время на съемку.
КАК
УВЕЛИЧИТЬ
УВЕЛИЧИТЬ
КОНВЕРСИЮ
Наш пост в Телеграме набрал очень большую активность. Вероятно вы пришли оттуда.
Как и обещали:
статья о визуале, который действительно продает лучше
статья о визуале, который действительно продает лучше
STONE PRODUCTION
КАРТОЧКИ ТОВАРА
?
$$$
Почему ваши карточки товара не продают?
Начнем с главного.
Как думаете, из чего состоит любой бизнес? Все бизнес процессы по сути являются воронкой. Найм, маркетинг, поиск подрядчиков, поиск производственных решений. Все это поиск, а поиск это всегда выборка и воронка. Большинство селлеров не имело классических бизнесов, от того часть процессов внутри маркетплейсов они не видят.
В отличие от классических продаж любой маркетплейс сокращает путь и берет воронку на прогрев пользователя на себя. Поэтому до вас доходит уже готовый к покупке клиент. От этого условия продажи становятся жестче. И у вас на клиента всего 2 рычага: 1. визуал и карточка товара. 2. цена (она относится к стратегии).
В этой статье мы разбираем то, как делать отстройку через визуал. Как увеличить конверсию и кликабельность вашей карточки на поисковой выдаче.
Как думаете, из чего состоит любой бизнес? Все бизнес процессы по сути являются воронкой. Найм, маркетинг, поиск подрядчиков, поиск производственных решений. Все это поиск, а поиск это всегда выборка и воронка. Большинство селлеров не имело классических бизнесов, от того часть процессов внутри маркетплейсов они не видят.
В отличие от классических продаж любой маркетплейс сокращает путь и берет воронку на прогрев пользователя на себя. Поэтому до вас доходит уже готовый к покупке клиент. От этого условия продажи становятся жестче. И у вас на клиента всего 2 рычага: 1. визуал и карточка товара. 2. цена (она относится к стратегии).
В этой статье мы разбираем то, как делать отстройку через визуал. Как увеличить конверсию и кликабельность вашей карточки на поисковой выдаче.
Первый и важный урок:
В создании любого дизайна мы управляем вниманием зрителя. Будь то плакат, брошюра или товарная карточка. Через объемы, массы и контрасты.
Чем отличается фотография от картины, а художник от фотографа? Тем, что художник отделяет главное от второстепенного. А фотография проработана одинаково четко. Когда мы видим картину, наш взгляд управляем композицией. Как к примеру эта картинка:
СРЫВАЕМ МАСКИ -
ДА, МЫ ТОЖЕ СЕЛЛЕРЫ
ДА, МЫ ТОЖЕ СЕЛЛЕРЫ
Мы с партнерами сами являемся селлерами и входим в первую сотню поставщиков WB. И мы давно выявили корреляцию в снимках.
Какие снимки и модели продают хуже, а какие делают продажи по-настоящему. Причем разрыв одного и того же артикула на разных моделях и фотках может достигать разницы как и в проценты так и в разы при прочей равной стратегии продвижения, сео и вывода в топ ☝️.
Но какие бы крутые фотки вы бы не сделали, то что будет в превью - определит судьбу продаж.
Часто селлеры нарочито выставляют преимущества товара в инфографику. И эти преимущества создают такой визуальный шум, что глазу пользователя физически сложно отделить главное от второстепенного. ????ЭтО кАк???? ЧиТаТь???? вОт Т2аКоЙ???? вО!т тЕк1Ст. Да вроде и буквы те же, и прочесть можно если глаза напрягать, согласитесь - не очень удобно.
Так как на экране телефона у пользователя в поле зрения сразу 4 карточки.
В экране компьютера уже 6-10. Никто физически не увидит инфографику и преимущества. Ее безусловно нужно делать и нужно размещать, но не на первой позиции (!), а на второй. Первое фото - должно быть титульным.
Какие снимки и модели продают хуже, а какие делают продажи по-настоящему. Причем разрыв одного и того же артикула на разных моделях и фотках может достигать разницы как и в проценты так и в разы при прочей равной стратегии продвижения, сео и вывода в топ ☝️.
Но какие бы крутые фотки вы бы не сделали, то что будет в превью - определит судьбу продаж.
Часто селлеры нарочито выставляют преимущества товара в инфографику. И эти преимущества создают такой визуальный шум, что глазу пользователя физически сложно отделить главное от второстепенного. ????ЭтО кАк???? ЧиТаТь???? вОт Т2аКоЙ???? вО!т тЕк1Ст. Да вроде и буквы те же, и прочесть можно если глаза напрягать, согласитесь - не очень удобно.
Так как на экране телефона у пользователя в поле зрения сразу 4 карточки.
В экране компьютера уже 6-10. Никто физически не увидит инфографику и преимущества. Ее безусловно нужно делать и нужно размещать, но не на первой позиции (!), а на второй. Первое фото - должно быть титульным.
,,
VID PRODUCTION
В свою очередь, привлечь пользователя помогает грамотно подобранное титуальное изображение и уже затем после нажатия он увидит преимущества в инфографике
MOSCOW
Запомните: задача инфографики - сократить путь пользователя в понимании преимуществ вашего товара.
ВЕРНЕМСЯ В РЕАЛЬНОСТЬ
А теперь просто посмотрите на то, о чем я говорю на практике.
Вот примеры поисковых выдач. Сейчас я покажу на деле логику базовой визуальной отстройки с точки зрения художника и дизайнера.
Вот примеры поисковых выдач. Сейчас я покажу на деле логику базовой визуальной отстройки с точки зрения художника и дизайнера.
ШАГ 1. Мы делаем скрин с конкурентами.
Обратите внимание на то, что большинство пытается засунуть в титульное изображение: и интерьер, и цветы, и текст, и кружочки с инфографикой убивая при этом фокус нашего глаза.
ШАГ 2. Размываем их для наглядности. Детали мы больше не видим. Теперь мы видим пятна и наш глаз без труда найдет самые контрастные изображения.
Обратите внимание на то, что большинство пытается засунуть в титульное изображение: и интерьер, и цветы, и текст, и кружочки с инфографикой убивая при этом фокус нашего глаза.
ШАГ 2. Размываем их для наглядности. Детали мы больше не видим. Теперь мы видим пятна и наш глаз без труда найдет самые контрастные изображения.
ФИНАЛ
ШАГ 3.
Я добавил чистое, контрастное по тону, цвету и полутонам пятно. Для чистоты примера я сделал разного цвета платья.
И вот уже из этих вариантов глаз первым делом цепляется за наш с вами вариант. Потому что визуально он чистый, он контрастный, и глазу пользователя легче поймать фокус на нем, чем стараться разглядеть товар в обилии стрелочек/ кружочков и прочей " инфографики".
Даже на последнем примере видно то как сильно перетягивает внимание именно наше титульное изображение. Используя только этот принцип вы уже завтра поднимите продажи.
Я добавил чистое, контрастное по тону, цвету и полутонам пятно. Для чистоты примера я сделал разного цвета платья.
И вот уже из этих вариантов глаз первым делом цепляется за наш с вами вариант. Потому что визуально он чистый, он контрастный, и глазу пользователя легче поймать фокус на нем, чем стараться разглядеть товар в обилии стрелочек/ кружочков и прочей " инфографики".
Даже на последнем примере видно то как сильно перетягивает внимание именно наше титульное изображение. Используя только этот принцип вы уже завтра поднимите продажи.
НЕМНОГО ЦИФР
Я думаю, что даже не стоит объяснять что, конечно важно использовать хорошие снимки, с хорошими продающими моделями в высоком качестве.
Но, сделать титульное фото недостаточно. Нужно еще грамотно обозначить в нем ключевые преимущества не нагружая его. И сделать с визуальной отстройкой инфографику.
Примерно 65-70% наших средних и крупных клиентов-селлеров платят нам от 20-50тыс за подготовку визуала на 1 артикул.
И вот почему:
Чтобы занимать Топ позиций в нише. Зачастую - это от 5 до 10 млн на вывод в топ только 1 карточки. Когда такие суммы вкладываются в стратегию, промо и сео, вы будете заинтересованы в максимальных результатах. Ведь задача селлера управлять стратегией, работать с сео, с ценой, с закупом, с браком, контролить очень много процессов. Поэтому мы реализуем под ключ. Пишем сценарии, делаем отстройку, титульные фото, инфографику монтаж, фото и видео продакшен под ключ организуя процессы.
Но если вы молодой и начинающий селлер с оборотами до 5-7млн/мес, вы всегда можете заказать у нас базовую сборную съемку от 500р за артикул с готовыми снимками уже на следующий день, а если есть вопросы по титульному изображению и инфографике - заказать у нас консультацию.
Но, сделать титульное фото недостаточно. Нужно еще грамотно обозначить в нем ключевые преимущества не нагружая его. И сделать с визуальной отстройкой инфографику.
Примерно 65-70% наших средних и крупных клиентов-селлеров платят нам от 20-50тыс за подготовку визуала на 1 артикул.
И вот почему:
Чтобы занимать Топ позиций в нише. Зачастую - это от 5 до 10 млн на вывод в топ только 1 карточки. Когда такие суммы вкладываются в стратегию, промо и сео, вы будете заинтересованы в максимальных результатах. Ведь задача селлера управлять стратегией, работать с сео, с ценой, с закупом, с браком, контролить очень много процессов. Поэтому мы реализуем под ключ. Пишем сценарии, делаем отстройку, титульные фото, инфографику монтаж, фото и видео продакшен под ключ организуя процессы.
Но если вы молодой и начинающий селлер с оборотами до 5-7млн/мес, вы всегда можете заказать у нас базовую сборную съемку от 500р за артикул с готовыми снимками уже на следующий день, а если есть вопросы по титульному изображению и инфографике - заказать у нас консультацию.
УБОЙНЫЙ > ВИЗУАЛ
ПРОВЕДЕМ АУДИТ
ВАШЕЙ КАРТОЧКИ ТОВАРА
ВАШЕЙ КАРТОЧКИ ТОВАРА
Аудит включает в себя:
- анализ визуала конкурентов
- анализ ваших фото/ видео материалов
- анализ вашей инфографики
- Рекомендации по корректировкам и увеличению конверсии
Аудит представляет собой емкий чек-лист с рекомендациями + комментарии и лайфхаки в вашей нише. Если на момент аудита у вас нет фото и видео материалов - мы дадим рекомендации какие нужно сделать.
- анализ визуала конкурентов
- анализ ваших фото/ видео материалов
- анализ вашей инфографики
- Рекомендации по корректировкам и увеличению конверсии
Аудит представляет собой емкий чек-лист с рекомендациями + комментарии и лайфхаки в вашей нише. Если на момент аудита у вас нет фото и видео материалов - мы дадим рекомендации какие нужно сделать.
ЦЕНА: 2000р/1артикул
5000р
